Venäjä - täynnä mahdollisuuksia!

Muutaman viimeisen vuoden aikana Venäjän talous on kasvanut 5-10 % vuodessa, myös ensi vuonna odotetaan 6-7 % kasvua. ”Tämä tarkoittaa sitä, että ostovoima lisääntyy merkittävästi ja niiden yritysten, jotka eivät vielä ole Venäjällä, olisi syytä mennä sinne nyt!” sanoo Konsu-yhtiöiden toimitusjohtaja Pirjo Karhu.

Venäjän nopea talouskavu ei osoita hidastumisen merkkejä. Hyvinvointi näkyy jo katukuvassa tavallisten ihmisten keskuudessa, ja aivan uusi ryhmä – keskiluokka – on hyvää vauhtia muotoutumassa Venäjälle. – Korkeasta öljyn hinnasta ja kasvavista investoinneista hyötyvät ihmiset alkavat pikkuhiljaa luottaa tulevaisuuteen, Karhu toteaa. – He ottavat pankista lainaa, matkustavat ulkomailla ja ostavat autoja, asuntoja sekä muita kulutushyödykkeitä. 

Haasteellinen byrokratia

- Venäjän bisnestä käsittelevät seminaarit ja muut tapahtumat ovat hyvin suosittuja, sillä ihmiset haluavat saada uusinta tietoa Venäjän poliittisesta ja taloudellisesta tilanteesta, sanoo Karhu. – Päätös etabloitua Venäjälle kypsyy hitaasti – eikä tiedotusvälineiden välittämä kielteinen kuva asioista tee päätöstä ainakaan helpommaksi. Sanomalehdet eivät juuri kerro menestystarinoista.

On tietenkin totta, että Venäjän bisnekseen liittyy tiettyjä riskejä ja että venäläinen liiketoimintakulttuuri eroaa paljon länsimaisesta. Tämä ei kuitenkaan saa olla este Venäjän toimintojen aloittamiselle. – Jos liiketoimintasuunnitelma ja –strategia sekä johtamiskäytännöt ovat kunnossa ja mahdolliset riskit on otettu huomioon, markkina on hyvin houkutteleva ja menestymismahdolliset hyvät, kannustaa Karhu. 

Monet ulkomaalaiset pelkäävät byrokratiaa, rikollisuutta ja korruptiota. Venäjän kaupan pioneerin mukaan tällaiset pelot ovat perusteltuja. – Mutta jos liiketoiminnan aloittaa oikealla asenteella ja läpinäkyvästi, tämänkaltaiset vaikeudet on melko helppo voittaa. On myös viisasta käyttää  luotettavia ja kokeneita kumppaneita sellaisiin toimenpiteisiin, jotka tuntuvat liian haastellisille tehdä itse. Aina löytyy joku, jolta voi pyytää apua. Konsulla on 15 vuoden kokemus satojen yritysten tuomisesta Venäjän markkinoille.

Voiko huippuhinnoille tehdä mitään?

Dynaamisella liiketoimintaympäristöllä ja nopealla kasvulla on luonnollisesti myös pimeät puolensa. Kulut ovat kasvaneet nopeasti – varsinkin palkkoihin, vuokriin ja tietoliikenteeseen liittyvät maksut ovat kohonneet pilviin – ja hinnannousu varsinkin isoissa kaupungeissa kuten Moskovassa ja Pietarissa hidastaa jo investointeja. Myös markkinan iso koko näyttää välillä muodostuvan liian suureksi haasteeksi pk-yrityksille. – Venäjällä on paljon kasvukeskuksia, mutta ulkomaiset yritykset keskittyvät aivan liikaa suuriin kaupunkeihin kuten Moskovaan, huomauttaa Karhu. - Esimerkiksi Kalugassa, Moskovan alueella, jossa Konsullakin on toimisto, on aivan erinomaiset olosuhteet ulkomaisille yrityksille. Hinnat ovat kohtuullisempia ja viranomaiset myöntävät yrityksille erilaisia toiminnan aloittamista helpottavia etuja, Karhu tietää.  
 
Konsu on ollut Venäjällä 15 vuotta ja sen tulevaisuudensuunnitelmat ovat hyvin yksinkertaiset: kominkertaistaa liikevaihto vuoteen 2010 mennessä. Kuinka tämän pystyy tekemään ja mikä neuvoksi aloittelijoille?  - Venäjä todellakin on täynnä mahdollisuuksia. Mutta niitä täytyy tavoitella viisaasti sekä käyttää niin tervettä talonpoikaisjärkeä kuin hyviä, luotettavia kumppaneita, muistuttaa Karhu.